会社方針
売り手と買い手が Win-Win になる仲介を命題としております。
「M&A」と言いましても、上場企業や中堅企業のM&Aと、中小零細企業のM&Aとでは、手順や手法が大きく異なります。その為、通常は、大手金融機関や証券会 社 は比較的大規模なM&Aを対象にし、M&A仲介会社は中堅中小企業を対象としておりますが、弊社は敢えて果敢に、上場会社様も対象に『売り』『買い』の案件を扱っております。
但し、中小零細企業の皆様には、譲渡以外に、私自身が経験したM&A手法で、
ファンド等からの資金導入方法や補助金・助成金の申請までお手伝い致します。
■更に、業務の提携先、商品・サービスの販売先の御紹介も致します。
Ｍ＆Ａが、なかなか上手く進展しない理由とは？
ある統計によると、年間約80000件の事業閉鎖が起きております。この傾向はまだま続く様なので、日本経済にマイナスです。
そこで政府は、全国の税理士や中小企業診断士等に、
更には、Ｍ＆Ａの専業者にも働きかけ、事業承継の仲介促進を図っていますが、なかなか上手くいってないのが現状です。
Ｍ＆Ａ関連の仕事をしている方々の『口癖』に、
「買い手は一杯いるが、売り手がいない！」というのがありますが、私の実感としましては、正確には「良い売り物が無い！」という方が正しいと思っています。
それと、売り方アドバイザーが、売り案件の特長を上手く買い手に説明できていない！という事も多いようです。
ここでは、
売り手が『中小零細企業の場合』は、
何故、Ｍ＆Ａが、順調に進展しないか？について解説します。
大手同士のＭ＆Ａの破談の理由は、これまでは、
1：主導権争い
2：事前のシナジー効果検証不足
3：企業文化・風土の違い
4：人事制度の相違・格差
5：人員、組織のリストラ方針の不一致
6：システム統合のコスト
7：「モノ言う株主」の登場
等であったが、
2015年の現在では、これらの破談要因は事前に回避すべく
事前調査のポイント(上記1～7の項目)も精査された案件が多く、
Ｍ＆Ａ熟練者が仲介しているうえに、Ｍ＆Ａ自体がプロ対プロなので、
10年前のような暗中模索的なＭ＆Ａの状況ではない！
『お見合い』で言えば、
吊書の内容がしっかり書かれたモノになっており、
お見合いするのは、最後の顔の確認や気持ちの確認
だけになっている状態です。
つまり、
ネームクリアの時点で殆どやる気満々という状況です。
ところが、
特に売り方に中小零細企業が絡むＭ＆Ａは、
『ネームクリア』という
Ｍ＆Ａの進行手順すら知らない企業が多いため、
最初の段階でつまずきます。
これも『お見合い』で言えば、
古典落語に出てくる
お見合いの世話やきの『お種ばあさん』が、
「三丁目の角の長屋の住人の娘で、
良い人が居るんだよ。嫁さんにしたら！」
みたいな調子で、紹介する場面がありますが、
それに近いような手順で『売り案件』を
仲介しているＭ＆Ａ業者が多いのです。
彼らは、
不動産の仲介業と同じような感覚で
兎に角、
売り物が出たら『商品価値が無い案件』でも、紹介するので、
中小零細企業のＭ＆Ａ市場は、玉石混合の混乱状態で、
玉を洗い出すのに、時間がかかり、
スムーズに進展しないのが現状です。
★例えば、
企業価値も資産価値のないものは99.99％売れないのに紹介したり、
ＭＯＢの案件なのに単なる譲渡案件としたり、
売る気も無いのに売り案件として紹介したり
など、困った方が多いのです。
更に、
中小零細企業のＭ＆Ａを仲介している業者は、
売り手からも買い手からも仲介手数料(それも20％とバカ高い)を取ろうとするので、
買い方アドバイザーや売り方アドバイザーが付いている案件は
手数料問題でも成立しにくい事になっています。
また、
売り方アドバイザーと言いながら
『譲渡希望価格』ぐらいしか把握しておらず、
ネームクリア後に必須である
①過去３期の決算書
②前期の税務申告書類
③直前６カ月の月次の試算表(又はＰＬ)
④業務内容説明書
『何を、どのようにして事業をしていて、今どの状態にあるか？』
を簡単明瞭に説明できる資料。
を用意できない業者さんが大変に多いのも問題です。
